EA编辑/Coco
EA作者/麦蒂姐姐、安森
注释：成人教育培训行业2C销售是让客户当下立刻做出买单付款决定的销售行为，而且金额基本达上万元，甚至有数十万元当场成交额。无论你是否是教育行业的销售，无论是否是2C行业的销售、是否是顾问式销售，这里探讨的销售技巧都可以给你很好的借鉴。这也是得益方舟平台首先拿这个行业作为分析并培养TopSales的主要原因。
作为一个行业领头羊的外企销售总监，离不开几个强有力左膀右臂的辅佐。我个人更加倾向于培养基层销售作为晋升潜力股，睿就是其中的一个潜力股。上班的第一天，睿穿着得体的深色西装套裙，齐耳短发、淡淡的妆容配上金丝边眼镜，得体气质像极了我的大学老师。她总是安静地坐在会议室的角落，不时陷入沉思，偶尔奋笔疾书,很少主动参加气氛热烈的讨论，也从不和外向叽喳、活力十足的销售们聊天。我不禁为她的内敛、不合群而担心起来：她能做得好销售吗？她在这里能呆多久？
但2个月后她的业绩开始稳定，半年后她开始上Top榜。她非常有时间观念，从不迟到，永远在上班第一时间发出排版整齐的“今天工作清单”，这个清单在业内堪称完美模版，清晰的时间坐标标注每个小时的工作任务，同时工作任务按照时间重要紧迫程度分成了ABCD，她列出来的A类任务永远也是我最希望她完成的。最为神奇的是她的每一场新的销售咨询和二访的耗时都能完美预测出来。我很好奇地问她：“为什么你的工作清单每天可以这么精准的完成？这背后有什么秘诀吗？”她低调地笑：“我做的每一场咨询和二访都会录音，下班后我会反复听反复提炼和总结，哪些是废话，哪些是亮点，哪些可以改进，哪些可以复制？所以基本上每个录音我需要听4-5遍才可以整理完我说的这些要点。”我大惊：“那你一共总结了多少个录音笔记？”她把一个厚厚的笔记本递给我，密密麻麻的文字和近个案例分析又震惊到了我，从那个时候我开始认定她是我要培养的中梁砥柱。
8年过去了，她没有让我失望，一步一步稳扎稳打成为了一个优秀的职业经理人。现在看起来她就是一个做事极其认真追求细节和完美的C型人格。
01.
让大家来了解
一下DISC里的C型
C-分析型完美型
行为模式：
●你会仔细而清晰地分析你的任务
●你