文│王元涛
据说，我十分尊敬的孤岛岛主*集伟先生，对于星座有极为深湛的研究，在京城出版圈里大名鼎鼎、首屈一指。
而我的朋友陈寿文，在占星学修为方面，也达到了专业水准，这是我亲眼见证过的。
数次酒桌上，寿文与同好聊起星座运行原理，都会让我感觉到，他们使用的似乎是外星语，我连半句都听不懂，只好努力保持微笑点头的礼貌姿态，其实内心早已呆若木鸡。
但即使不用看他们的面子，我也不会说星座的坏话。因为事实上，我本来就对占星持开放态度，乐见其火，无意冒犯。
在我想来，星座和塔罗牌，在某种意义上，与沙盘和情愿卡，有相似之处，都可以视为一种心理关怀的实用工具。
空谈心理，大多数时候对大多数人而言，可能显得突兀生硬，而借助这些工具，就能让心理访谈具有游戏色彩，我们兴致勃勃地投入其中，一点都不觉尴尬。
好，闲话少叙，先来看一个心理小测试。
下面这段话，是对你性格的分析描述，请耐心看完。如果你认为绝对不准，打零分；基本不准，打一分；有一点准，打二分；基本上准，打三分；挺准，打四分；非常准，打五分。
你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。
虽然你在个性上的确有一些弱点，但你通常能够设法加以弥补。
你在某些方面的能力并没有得到充分的发挥，所以还未能变成你的优势。
从外表来看，你是一个讲求自律的人，但内心却常常焦虑不安。
有时候，你会强烈地怀疑自己是不是做出了正确的决定。
你倾向于让自己的生活有所改变，在遇到约束和限制时你会感到不满。
你很自豪自己是一个能够独立思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会接受别人的观点和说法。
不过，你也觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举。
有时候你很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往；但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且沉默寡言。
你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。
打好分数了吗？那么接下来，就听我讲讲这份测试的来历吧。
据英国心理学家理查德·怀斯曼所著的《怪诞心理学》介绍，这份测试，在心理学史上相当著名，开发者是美国心理学家伯特伦·弗瑞尔，一位大学教授。
弗瑞尔教授在日常生活中发现，很多学生非常迷恋星座测试，有时候钻研那些占星书，比上他的课还要起劲。于是弗教授灵机一动，决定捉弄学生们一次。
有一天，他在课堂上给每位学生发了一套性格测试题，让他们认真作答。隔天，他拿来一叠纸，一张一张分给大家，说根据上次的测试结果，他分别给每位同学做了完整的性格分析。
至于准不准呢，现在请大家打分。绝对不准，打零分；基本不准，打一分；有一点准，打二分；基本上准，打三分；挺准，打四分；非常准，打五分。
结果你猜怎么着？百分之九十的学生，打了四分或五分，最低的也是三分，零分一个都没有。
这时，弗教授才一脸坏笑地宣布，实际上，他并没有给每个人做性格分析，所有人拿到手的，全是一样的内容！这是他在街边小摊上随便买一本占星书，从不同星座的性格描述中挑出来十段话，任意组合而成的。
弗教授得意洋洋地教训学生：看看吧，这种含糊其辞、模棱两可的话，就把你们唬得五迷三道的，想想看，你们是多么容易受骗的家伙啊。
学生们呆了三秒，之后教室就炸开了锅。但是，学生们并没有因为受星座蒙骗而沮丧，也没有因为被教授欺骗而生气，反倒认为这种测试很神奇，兴高采烈地要求教授，把这个性格描述的内容再给他们一份，他们要拿去戏耍自己的朋友。
学生的这种反应，让弗教授确信，对于星座，也并没有多少人当真，大半是可信可不信，无可无不可，玩笑与消遣的成分占上风。
毕竟，严格按星座运程来生活的人，还是极少数。美国前总统里根，可能是这极少数中的一个。在召集国际峰会、发表重要讲话或编制空*一号飞行时刻表时，里根总统往往会听取占星师的建议。
不过，不知一九八一年他遇刺时，是不是也由占星师安排的行程。当然，即使当时是由占星师安排的行程，里根也会主动替他辩解的：多亏听了他的意见，否则，没准会像林肯和肯尼迪一样送命了呢！
也就是说，如果有人真的相信占星学，就完全可以这样有力地反击弗教授的恶作剧：你随便从占星书里凑出十句话，都能让学生有百分之九十的认同率，这岂不是反而证明了星座描述的准确性吗？
是啊，星座描述这么准，到底是为什么呢？
我们必须首先承认，作为一项古老的传统，占星学在数千年时间里，曾拥有无数才智一流却默默无闻的大师级人物。
这些无名英雄埋头苦干，精钻细研，比哲学家还更透彻地洞悉了人类的心理习惯和心理秘密，从而为这种游戏沉淀下了无比丰厚的智慧与技巧，行之有效，用之不绝。
稍加留意，我们就能发现，星座对性格，多采用“双面描述”的方式，这就是占星学千百年来一直秘密流传的一项最重要的技巧。比如前边弗教授提供的版本里，就有很多：个性有弱点，但能弥补；讲求自律，但焦虑不安；有时外向，有时又内向，等等。
之外，占星学经常使用的典型句式还有：你很富有想象力，但在某些时候，不够脚踏实地；你的朋友觉得你非常和善，但有时你也会表现出犀利的一面。按这样的公式套，我们可以举出无穷无尽的例子。
这种表达方式，用土话来说，叫两头堵。
可是，两头堵，怎么会让人有“准”的感觉呢？所谓占星学对人类心理的洞察，最主要就体现在这里。
心理学家发现，几乎每个人，都会有一种顽固而不自觉的心理习惯，即倾向于只看或只听自己想看或想听的内容，这叫“选择性注意”。由此，给我们的性格安上一段双面描述，本来一半准，另一半不准，可我们却自动忽略不准的一半，只对准的一半留下强烈印象。
不止占星学，相面、摸骨、批八字、看手纹，实际上都洞穿了这个秘密。
于是，双面描述，就成为占星学第一杀手锏，屡试不爽，战无不胜。
其第二杀手锏，则是“赞美永远不会出错”原则。
这个原则背后的心理学秘密是，对任何人来讲，自我评价与他人评价之间，永远存在落差，有时落差还相当巨大。
也就是说，人们对自己的美好评价，往往超出一般想象。比如一个在外人看来极端吝啬的人，也总能找到自己少花钱或不花钱的正当理由，他才不会认为自己吝啬呢。因此，你赞美他“对钱财很大方，但一向有自己的原则”，他就会觉得相当相当准了。
同理，任何一个星座的人，谁会认为自己不讲求自律呢？谁会不需要别人欣赏自己呢？谁会认定自己缺乏独立思考能力呢？谁又会没有很多梦想呢？
况且，现实生活中，我们大多数人，还往往分不清“向往”与“现实”。
事实上我并不够勤劳，可我心里向往勤劳，这时你说我勤劳，我就乐于接受。向往即现实，这种自我美化，随时随地都在发生。
如果你好奇，可以做一个小实验，在朋友当中找几对夫妻，男女背靠背，分头写下自己对家务活的贡献度，然后把夫妻二人的贡献度相加，你看吧，一定会超过百分之百。
如果不是有人把隔壁老王或楼上小潘家的活也加了进来，那么就可以证明，夸大自我重要性，简直是人的第二本能。
往极端了说，把全世界所有的美德，如勇敢、豪迈、无私等等等等，全部，后缀上一个“但你往往也会正视现实”，送给世上每一个人，相信我，基本上不会遭到拒绝的。
赞美永远不会出错！这样，你就可以明白，为什么单位里那些勇于响亮拍马的人升迁那么快了。在领导眼中，他们根本不是在拍马，他们分明是在说大实话呀！
然后，占星学还有一个杀手锏，就是充分利用“预言的自我实现”。
如果你知道了自己是处女座，你也知道了处女座被认为有追求完美的偏执倾向，那么你就很可能在生活中不知不觉地表现出这种倾向。
实际上，追求完美，大多数情况下都是好事，领导喜欢，家人受益，你自然会从中尝到甜头，这种甜头又将进一步强化你的追求。星座预言的自我实现，就是这样发生的。
因此，星座并不神秘，可以说，它所有的预测与分析，都不违背心理学基本原理。如果我们觉得星座神秘，那只不过是因为有时它与心理学的联系比较隐蔽而已。
总之，心理学家发现，每个人都很容易相信一个笼统的性格描述特别适合自己，即使那种描述十分空洞，也仍然认为反映了自己的人格特质。
心理学上，把这种认知倾向，称为“巴纳姆效应”。
巴纳姆是美国著名的马戏大师，他有这样一句名言：任何一流的马戏团，都应该有能力让每个人看到自己喜欢的节目。
实际上，弗瑞尔教授对学生的测试，还有后续。
三个星期后，弗教授在课堂上告诉学生，上次那个打分的卷子，被他全部弄丢了，实在不好意思，必须请同学们再帮忙填一次了。过程中，弗教授特别强调，一定要按上次原样填写分数，就是留个资料而已。
可事实上，答卷并没有丢，弗教授是想把两份卷子放到一起进行对比，结果你又想不到，上次打了五分的学生中，有一半的人，偷偷降低了分数。
坐在办公室里，望着窗外的万家灯火，弗教授内心生出无限感慨：人啊，宁可再来一次自我欺骗，也不肯承认自己曾经被骗。只要这种心理存在，那么占星、相面这些高级心理游戏，就必将代代相传，永远不会绝迹。
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